採用情報先輩社員の一日

佐藤 貴弘Takahiro Sato
営業一課 課長代理 2009年入社

ある一日のタイムスケジュール

  1. 8:00出社
    まずはメールと部下の営業日報をチェック。その後、課内で朝のミーティングを開き、各自の今日の行動予定を確認します。訪問先のニーズに合わせた事前準備もしっかりと。
    出社
  2. 8:15朝礼
    全体朝礼の終了後は営業部門でも朝礼があります。
  3. 8:30ロールプレイング
    営業役とお客様役があるテーマについて模擬営業を行います。一通り演技が終わると参加者全員で振り返り、気がついた点をいくつかアドバイス。自分の経験やスキルを他の社員と共有する貴重な機会です。
    ロールプレイング
  4. 10:00お客様訪問・商談
    お客様を訪問して商談を進めたり、見積書や提案書を提出します。約70社の受け持ちのうち3割程度が病院・医療系のお客様。知識や経験を活かして新規開拓にも力を入れています。
  5. 12:00昼食
    12時から13時までは昼食を取りながら休憩。午前中の緊張を解きほぐすとともに、午後の訪問先の確認と準備も行います。
  6. 13:00お客様訪問・商談
    お客様からの業務上の問題をヒアリングし、それに対しての業務改善をともなう商品の提案をします。幅広い商材やサービスをいかに組み合わせて最適なプランを提案して購入していただくかがポイント。難しいけれどもやりがいを感じます。
    お客様訪問・商談
  7. 17:00帰社
    外回りの業務を終えて帰社。今日のお客様から依頼のあった見積りや資料作成し、明日の営業の準備をします。
  8. 18:30退社
    オフタイムは体力作りと体型維持もためスポーツジムへ。今日も筋トレに励みます。

部下の成長を実感したときが
一番の喜び。

入社したばかりの頃はなかなか結果が出せず悩んだこともありました。営業の経験はありましたが、扱う商品やサービス、お客様への提案の仕方など慣れないことに戸惑いました。一人で頑張っていた時期は、自分のことだけを考えていたように思います。

現在は役職が付き、部下の育成を任されるようになったことで、ものの見方や視点が一段上がりました。自分自身のことより部下やチーム、営業一課全体のことを考え、より大きな目標を達成することを大事にするようになりました。部下が少しずつ経験を積み、成長する姿を見るのは嬉しいですね。これからもマネジメントに力を入れていきたいと思います。

先輩社員の1日

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